第138号「交渉のし過ぎは要注意」
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/ / ---------------------2009.6.29 第 138号
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| | ｜ 読者数 3273人
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|＿＿＿＿|/ 発行：株式会社アーデント
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それでは、
早速、第138号をお送りします！・・・どうぞ！
===== 目次 ================================================
『１』貸事務所・賃貸オフィス虎の巻
●交渉のし過ぎは要注意
?オーナーからキャンセルされることも！?
『２』創業期の会社経営ノウハウ
●skypeで経費削減を！
?通話料無料、ネット会議も可！?
『３』編集後記
============================================================
―――――――――――――――――――――――――――――――――
『１』貸事務所・賃貸オフィス虎の巻
―――――――――――――――――――――――――――――――――
「交渉のし過ぎは要注意」
?オーナーからキャンセルされることも！?
■最近、不況ということもあり、
賃料交渉を希望されるお客様が増えたように思います。
実際に、交渉して家賃や保証金等の条件が下がることも、
あります。
ただ、やり過ぎは要注意なんです。
今日はその辺についてお伝えさせて下さい。
■Ａさんというお客様の事務所移転をお手伝いしたときの
ことです。
渋谷にあった家賃30万円の事務所があったのですが、
家賃25万円にしてくれというお話を頂いて、
申込みを入れさせて頂きました。
そのとき、
実はその物件、全然借り手がついていなかったという
事情もあり、
なんと下がったんですよ！！
審査も無事通りまして。
いや?、
よかったよかったとお客様に連絡を入れてみると、
「保証金も下げて欲しい。あと、家賃の発生は
2ヶ月後で交渉してください」
とのお話。
■後からお話を出すのは、
オーナーさんの心象を非常に悪くするので、
あまりしない方がいいとお伝えしたのですが、
お客様の強いご希望で、
再度交渉することに。
結局、
審査通ったのに、
交渉を重ねたり、
またあまりにきつい条件交渉をしたために、
オーナーさんからキャンセルをされる
羽目に・・・。
■ビルオーナーさんからすると、
借りてもらうことも大事ですが、
変なテナントを入れてしまうことを一番嫌がります。
オーナーさんは「いい方に貸したい」という思いの方が強いんですね。
いい方とは、
ひらたく言うと、きちんと家賃を払って、
また、あまり文句をつけないテナントさんですね(＠_＠;)
■最初から文句をたくさんつけるテナントさんは、
後々トラブルになりやすいことを
オーナーさんも経験上理解しています。
もちろん、条件交渉自体が悪いわけではないのですが、
あまりやり過ぎると、
オーナーさんから申し込みをキャンセルされてしまいます。
ビルオーナーのほとんどは、
個人でやっている人たちです。
感情もあります。
そのため、
いやだと思われてしまえば、
もう貸してはもらえません。
■交渉ごとの基本ですが、
オーナーさんが貸したいと思っているその気持ちの度合を
越えた条件を突き付けてしまうと、
契約には至りません。。。
特に、事務所移転を何度か経験された
社長様に多いのですが、
過去交渉が成功した経験から、
下がるだろうと思っていらっしゃることが
多いのですが、
それはオーナーさんや、
状況によるところが非常に大きいです。
気に入った物件であればあるほど、
交渉し過ぎにはご注意ください！！
????今週の一言?????????????????????????
交渉をし過ぎると、審査通過後であっても、オーナーから
キャンセルされることがある。
??????????????????????????????????
※オフィス移転のことで、
何かわからないことがあれば、何でも聞いてください！
ご質問お待ちしております！
メール↓
watanabe@ardent.jp
なお、質問は本メルマガ内で紹介させていただくことが
ございますので、ご了承くださいませ。
―――――――――――――――――――――――――――――――――
『２』創業期の会社経営ノウハウ
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「skypeで経費削減を！」
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■skypeを知らない人はもうあまり
いないですよね！
それくらいユーザーが増えているskypeですが、
実際に使っている企業さんも
相当増えているようです。
ＩＴに強い企業さんや、
海外とのやりとりがある企業さんでは、
もう必須のようで、お客様から「使ってます」というお話を
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『３』編集後記
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■今回ご紹介したskypeですが、
うまく活用すれば、相当なコスト削減になると
思いませんか？
今、会社でもうまく活用できそうな
いいアイデアが出そうで、出そうで、
まだ出ておりません(笑)
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