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 第138号「交渉のし過ぎは要注意」

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  /    /     ---------------------2009.6.29  第 138号
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 |    | |                 読者数 3273人
 |____| |  【不動産屋が教える!
 |    | |    賃貸オフィスの借り方虎の巻!】
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 |____|/            発行:株式会社アーデント         

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 株式会社アーデント(不動産会社)代表の渡邊と申します。

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 それでは、
 早速、第138号をお送りします!・・・どうぞ! 

   

===== 目次 ================================================
 
 『1』貸事務所・賃貸オフィス虎の巻
  ●交渉のし過ぎは要注意
    ?オーナーからキャンセルされることも!?

    
 『2』創業期の会社経営ノウハウ
  ●skypeで経費削減を!
    ?通話料無料、ネット会議も可!?
          

 『3』編集後記

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―――――――――――――――――――――――――――――――――
『1』貸事務所・賃貸オフィス虎の巻
―――――――――――――――――――――――――――――――――
   「交渉のし過ぎは要注意」
    ?オーナーからキャンセルされることも!?


■最近、不況ということもあり、
 賃料交渉を希望されるお客様が増えたように思います。

 実際に、交渉して家賃や保証金等の条件が下がることも、
 あります。

 ただ、やり過ぎは要注意なんです。

 今日はその辺についてお伝えさせて下さい。



■Aさんというお客様の事務所移転をお手伝いしたときの
 ことです。

 渋谷にあった家賃30万円の事務所があったのですが、
 家賃25万円にしてくれというお話を頂いて、
 申込みを入れさせて頂きました。

 そのとき、
 実はその物件、全然借り手がついていなかったという
 事情もあり、

 なんと下がったんですよ!!
 審査も無事通りまして。

 いや?、
 よかったよかったとお客様に連絡を入れてみると、

 「保証金も下げて欲しい。あと、家賃の発生は
  2ヶ月後で交渉してください」

 とのお話。


■後からお話を出すのは、
 オーナーさんの心象を非常に悪くするので、
 あまりしない方がいいとお伝えしたのですが、

 お客様の強いご希望で、
 再度交渉することに。

 結局、
 審査通ったのに、

 交渉を重ねたり、
 またあまりにきつい条件交渉をしたために、

 オーナーさんからキャンセルをされる
 羽目に・・・。



■ビルオーナーさんからすると、
 借りてもらうことも大事ですが、

 変なテナントを入れてしまうことを一番嫌がります。
 
 
 オーナーさんは「いい方に貸したい」という思いの方が強いんですね。

 いい方とは、
 ひらたく言うと、きちんと家賃を払って、
 また、あまり文句をつけないテナントさんですね(@_@;)



■最初から文句をたくさんつけるテナントさんは、
 後々トラブルになりやすいことを
 オーナーさんも経験上理解しています。


 もちろん、条件交渉自体が悪いわけではないのですが、
 
 あまりやり過ぎると、
 オーナーさんから申し込みをキャンセルされてしまいます。

 ビルオーナーのほとんどは、
 個人でやっている人たちです。

 感情もあります。

 そのため、
 いやだと思われてしまえば、

 もう貸してはもらえません。

 

■交渉ごとの基本ですが、
 
 オーナーさんが貸したいと思っているその気持ちの度合を
 越えた条件を突き付けてしまうと、

 契約には至りません。。。


 特に、事務所移転を何度か経験された
 社長様に多いのですが、

 過去交渉が成功した経験から、
 下がるだろうと思っていらっしゃることが
 多いのですが、

 それはオーナーさんや、
 状況によるところが非常に大きいです。


 気に入った物件であればあるほど、   
 交渉し過ぎにはご注意ください!!


????今週の一言?????????????????????????
 
 交渉をし過ぎると、審査通過後であっても、オーナーから
 キャンセルされることがある。
 
??????????????????????????????????


※オフィス移転のことで、
 何かわからないことがあれば、何でも聞いてください!

 ご質問お待ちしております!
 メール↓
 watanabe@ardent.jp


 なお、質問は本メルマガ内で紹介させていただくことが 
 ございますので、ご了承くださいませ。


―――――――――――――――――――――――――――――――――
『2』創業期の会社経営ノウハウ
―――――――――――――――――――――――――――――――――
   「skypeで経費削減を!」
    ?通話料無料、ネット会議も可!?
    

■skypeを知らない人はもうあまり
 いないですよね!
 
 それくらいユーザーが増えているskypeですが、
 実際に使っている企業さんも
 相当増えているようです。

 ITに強い企業さんや、
 海外とのやりとりがある企業さんでは、
 もう必須のようで、お客様から「使ってます」というお話を 
 よく頂きます。


■ところで、skype同士が無料なのは、
 当然として、

 最近は月額固定プランがあるんですよ!!


 これを使うと、

 固定電話に無制限でかけられて、
 1か月695円!!

 檄安です。


■しかも、skypeを使って、
 オンラインでの会議も可能です。

 これをうまく活用すれば、
 電話代の経費削減はもちろん、

 会議のために従業員が集うための
 時間コスト、移動コストを削減することも
 可能です!!


 050から始まる番号になってしまうのが
 唯一の欠点でしょうか。。。

 それさえ気にならなければ、
 ぜひ!

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―――――――――――――――――――――――――――――――――
『3』編集後記
―――――――――――――――――――――――――――――――――

■今回ご紹介したskypeですが、
 うまく活用すれば、相当なコスト削減になると
 思いませんか?

 今、会社でもうまく活用できそうな
 いいアイデアが出そうで、出そうで、
 
 まだ出ておりません(笑)

 なんとかならんかな?。
 


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■今号はここまで!

 最後まで読んでくれてありがとうございます!!


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